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国内手机厂商该怎么做中高端市场?

2016-6-23 15:03:37      点击:

怎么看待“性价比”这个词:

手机给人带来的价值不光是硬件的成本的堆砌,还有外观设计,品牌价值,系统的流畅性,拍照音质的效果,等等等等。

你需要的功能,这个品牌能够提供,而别的品牌提供不了,那么即使这个品牌更贵,但仍然是物有所值的,性价比依然一流。

手机的性价比,来自于你对手机的看法和用途,来自于手机给你传达的综合感受。如果你觉得它性价比低,只是说明了你不是它的目标用户而已。

消费者最后的选择,必然是有其选择的原因的。

对于大部分消费者,他们没时间看这些专业的数码评测网站,更没时间研究CPU、GPU、LPDDR4这些东西。对他们来讲,手机就是一个工具,重要的是好用、好看,然后还有那么一两个优点他们正好需要,能吸引住。

比如年轻人爱美,手机厂商就提供双面玻璃、超窄边框、玫瑰金、天际线呼吸灯;比如年轻人爱炫,就要提供旋转摄像头、快充技术、美颜拍摄、HIFI芯片等可炫耀的技术;而这些能够大幅度提升用户幸福感、愉悦感的日常使用体验,目前又是华为、OPPO、vivo这些企业最擅长的看家本领,那么你说,它们的性价比高不高呢?

在经历了“功能机换智能机”、“3G手机换4G手机”两次大的换机潮之后, 2016 年的手机市场则成为了一个明显的存量市场。千元以下的市场已经在萎缩,中高端手机市场反而在增长。而手机未来的个性化的需求或者是特色会越来越凸现,不同的客户、市场将会拥有迥异的产品。 总的来说,就是功能特点更加突出,技术需求更加鲜明。

要想在中高端市场分一杯羹,洞察目标人群的差异化需求,针对性的做好市场细分精准定位是主要突破点。

精准定位,满足细分人群产品需求是在中高端市场的突破机会点。



不过手机作为必需品,市场的广大,并且不同人群有着不同的消费需求,未来的手机市场不大可能一两家独大。几家厂商的五六七八款手机怎么就能满足全球70亿人的需求呢?所以未来手机市场依然是一个竞争激烈的市场。


正因为如此激烈的竞争,新技术新产品才会持续出现,这也给行业老大哥苹果敲了一个警钟,再像过去一样两年用一个外壳,配置挤牙膏升级马上就会被市场淘汰了。


最后,笔者还是要赞同雷军的一句话“我希望国内厂商团结起来,枪口抬高一寸,瞄准国际品牌。”


无论是中华酷联还是华米OV,你们的终极对手是苹果三星,你们目标应当是走向全球,去与世界一流的企业直接竞争,去创造更好的手机风靡世界,去抢占70亿人的五倍大的市场,让中国创造在全世界冲到顶尖水平,这才是真正的骄傲!